Знание продукта

знание продуктаЧто для продавца значит знать свой продукт? Это значит, что продавец будет компетентен в вопросах, касающихся этого продукта. Неужели каждый «продажник» — это эксперт в своем продукте? Нет конечно, знание продукта — это безусловно важно, но не будем превращаться в энциклопедию, нам надо знать лишь, то чем чаще всего интересуется клиент. Читать далее «Знание продукта»

Целеобразование в жизни успешного продавца

целеобразованиеДля того, чтобы быть успешным продавцом есть золотое правило — «активная жизненная позиция» и цель. Какую роль играет целеобразование в жизни успешного продавца? Давайте разберемся. Читать далее «Целеобразование в жизни успешного продавца»

Техника эффективных продаж

техника эффективных продажВы наверняка заметили, что последнее время убеждать покупателя стало намного тяжелее чем раньше? Это связано с тем, что современный покупатель стал более просвещенным как в самих товарах так и в способах их покупки. Для работы с таким покупателем, нужна новая техника эффективных продаж.  Читать далее «Техника эффективных продаж»

Уверенность в себе — это уверенность в продажах!

уверенность в продажахЗалог эффективных продаж — это прежде всего вера в свой продукт, свои знания и навыки. Уверенность в продажах — это прежде всего уверенность в себе. Человек, который сомневается в том, что он говорит, продавая что-либо, не способен убедить покупателя и заслужить его доверие. Читать далее «Уверенность в себе — это уверенность в продажах!»

Дресс код продавца

Дресс код продавцаДресс код (dress code) продавца — это знак того, что в данной компании присутствуют корпоративные стандарты, и к свое работе люди относятся серьезно. Продавец не должен выглядеть плохо, это вызывает мысли о том, что в компании не очень хорошо идут дела, и никто уже не обращает внимание на фирменный стиль и имидж фирмы. Читать далее «Дресс код продавца»

Культура профессиональной речи в продажах

культура профессиональной речиЕсли задаться целью и послушать, как в салонах, магазинах менеджеры консультируют покупателей, зачастую можно с уверенностью заявить о том что, культура их профессиональной речи находится на недостаточном уровне. Очень мало кто из покупателей, после посещения салона, магазина может с уверенностью сказать: Читать далее «Культура профессиональной речи в продажах»

Качества продавца консультанта

качества продавца консультантаИз данной статьи вы узнаете, какие именно качества продавца консультанта влияют на эффективность продаж? К сожалению этому фактору, многие HR менеджеры, уделяют недостаточное внимание и как следствие получают равновесный результат — текучесть кадров, ошибки в работе, неуправляемость сотрудников и самое неприятное — потеря клиентов. Читать далее «Качества продавца консультанта»

Настрой на большие продажи. Психология, методика, пример

Настрой на продажиВспомните, с каким настроением вы ехали сегодня или вчера на работу? С обычным? Но обычное настроение для каждого по-своему обычное. Большинство наверняка проживали очередной «день сурка». Так вот так не должно быть, если ваша работа связана с непосредственным общением с клиентами. Настрой на продажи — это первое что надо делать продавцу, до подхода к клиентам. Читать далее «Настрой на большие продажи. Психология, методика, пример»