Основы бизнес-планирования: сегментирование, риски, маркетинг

планированиеКак театр начинается с вешалки, так и любой бизнес — с грамотно составленного плана. В его основу входит не только расчет величин: рентабельности, периода и точки окупаемости, индекса прибыльности, но и детальное сегментирование рынка, оценка рисков, а также разработка маркетинговой стратегии Читать далее «Основы бизнес-планирования: сегментирование, риски, маркетинг»

Эффективная маркетинговая стратегия — залог успешного бизнеса

стратегия в маркетингеСоздание доходного бизнеса сопряжено с построением эффективной, устойчивой системы. Одним из ключевых элементов ее является маркетинг. Успех коммерческого проекта напрямую зависит от скорости сбыта продукции и качества анализа рынка Читать далее «Эффективная маркетинговая стратегия — залог успешного бизнеса»

Как составить фотографию рабочего дня?

портрет рабочего дняА чем занимаются ваши менеджеры по продажам сейчас, в эту секунду? Вы можете только лишь предположить, но этого мало. Для того чтобы понять, насколько ваши сотрудники заняты своим делом, вам необходимо составить фото  их рабочего дня Читать далее «Как составить фотографию рабочего дня?»

3 лучших способа мотивации для увеличения продаж

мотивацияМотивированные менеджеры по продажам имеют решающее значение для успеха практически любого бизнеса. Взаимоотношения, которые они создают с вашими клиентами, являются основой организации не только с точки зрения продаж. Читать далее «3 лучших способа мотивации для увеличения продаж»

А как вы распределяете клиентов между собой?

распределение покупателейТема распределения клиентов между менеджерами по продажам не нова и достаточно актуальна и сегодня. В зависимости от специфики бизнеса, клиентов можно делить как по географии их присутствия, так и по различным сегментам, но как распределить новых покупателей, которые заходят в торговый зал, между продавцами? Читать далее «А как вы распределяете клиентов между собой?»

Управление эмоциональным состоянием сотрудников

эмоциональное состояние сотрудникаЕсли вы хотите управлять своими сотрудниками, вы должны обращать внимание не только на результаты их трудовой деятельности, но и на их эмоциональное состояние. Многие руководители, не считают обязательным или просто не находят свободного времени, чтобы понаблюдать за поведением своих сотрудников, поинтересоваться их личной жизнью, их проблемами. Читать далее «Управление эмоциональным состоянием сотрудников»

Как выбрать тренинг по продажам правильно?

как выбрать тренинг по продажам правильноВ данной статье мы узнаем как выбрать тренинг по продажам, который будет качественным и эффективным для сотрудников, как не попасть в заманчивые сети дилетантов, как найти хорошего бизнес-тренера и много другое. Читать далее «Как выбрать тренинг по продажам правильно?»

Эффективна ли внутренняя конкуренция в отделе продаж?

внутренняя конкуренцияПоистине спорный вопрос тревожит уже не одно поколение бизнесменов: «Эффективна ли внутренняя конкуренция в компании? Хорошо когда менеджеры дерутся за клиента!». Вопрос в другом, какого эффекта вы хотите достигнуть? Многие думают, что внутренняя конкуренция сродни спортивному соревнованию — побеждает сильнейший, однако в бизнесе все немного иначе. Читать далее «Эффективна ли внутренняя конкуренция в отделе продаж?»

Как правильно планировать продажи на месяц, квартал, год?

Планирование продаж«Сколько мы продадим в этом месяце? А выполним ли мы квартальный план по продажам?» — эти вопросы задают себе в начале месяца каждый руководитель отдела продаж. План продаж — это понятие, без которого 99% компаний уже не представляют свой бизнес. Может ли компания развиваться без планирования? Конечно, может но недолго, потому что развитие — это и есть план подкрепленный ресурсами компании. Читать далее «Как правильно планировать продажи на месяц, квартал, год?»

Экспертность в продажах. Как стать лучшим?

Экспертность в продажахНаблюдая за работой начинающих менеджеров по продажам, можно заметить, их недоумение от лавины вопросов которые задают им дотошные клиенты. Отсутствие опыта и поверхностное знание продукта компании не позволяют новому сотруднику выступить в качестве эксперта и дать исчерпывающие ответы Читать далее «Экспертность в продажах. Как стать лучшим?»