Борьба с конкурентами. Почему вы слабее остальных?

борьба с конкурентамиКонкуренция — это самый совершенный и беспощадный механизм рыночной торговли. Именно борьба с конкурентами за долю рынка заставляет думать собственников бизнеса о клиенте и о качестве товара. Само слово конкуренция (лат. concurro — сталкиваться) говорит за себя: Читать далее «Борьба с конкурентами. Почему вы слабее остальных?»

План обучения менеджера по продажам. Стажировка и адаптация

План обучения менеджера по продажамПосле того как вы взяли на стажировку нового сотрудника, необходимо составить план обучения менеджера по продажам, следуя которому новый сотрудник будет проходить стажировку в компании. Для того чтобы получить хорошего продавца, вам надо четко понимать какие именно знания и навыки необходимо донести до сотрудника и в какие сроки.  Читать далее «План обучения менеджера по продажам. Стажировка и адаптация»

Этапы воронки продаж в покупательском цикле

Этапы воронки продажВы не спрашивали себя, почему именно воронка? Ведь с помощью данного приспособления мы всего лишь помещаем нужное количество жидкости в более узкую емкость. Его объем при этом не меняется.  Покупательская воронка на выходе теряет объем т.е. количество покупателей и этому есть логическое объяснение — просто наша «лейка» имеет утечку по всей своей высоте, на каждом этапе воронки продаж! Читать далее «Этапы воронки продаж в покупательском цикле»

Что такое воронка продаж? История, примеры

что такое воронка продажЧто такое воронка продаж или Sales funnel или покупательская воронка? Это маркетинговый инструмент позволяющий контролировать, анализировать и планировать продажи. Он позволяет проследить действия, которые совершает покупатель от увиденной рекламы до факта покупки, при этом держать под контролем бизнес-процессы связанные с коммуникацией продавца с покупателем. Читать далее «Что такое воронка продаж? История, примеры»

Как выбрать хорошего продавца? Нанимаем лучших!

kak-vybrat-prodavtsaЛюбой работодатель, который заинтересован в развитии своего бизнеса, мечтает о том, чтобы в его магазине, салоне, торговом зале с клиентами работали исключительно профессионалы своего дела. Читать далее «Как выбрать хорошего продавца? Нанимаем лучших!»

Как работает CRM система?

что такое crmПрактически любой бизнес нуждается в автоматизации рабочих процессов, которые не рационально поглощают как материальные, так и временные ресурсы. Всем нам знакомо словосочетание: CRM система, но далеко не все понимают как она работает и для чего нужна. Программное обеспечение помогает буквально в любой сфере от складского до бухгалтерского учета, в продажах и логистике. Читать далее «Как работает CRM система?»

Где найти новых клиентов?

Где найти новых клиентов?Если вы продаете полезный и востребованный продукт, недостатка клиентов у вас не будет, а как быть если только начинаешь бизнес? Где взять новых клиентов? Вы запустили start-up и вам просто необходимы новые клиенты, как можно быстрее? А может быть простое сезонное падение продаж после праздников?
Клиенты нужны абсолютно всем, и вы узнаете сейчас, где их найти и как их привлечь. Читать далее «Где найти новых клиентов?»

Образ компании в интернете. Как вас видят миллионы?

Образ компании в интернетеДля потенциального покупателя визуальная привлекательность объекта интереса — составляет около 93%. Это касается как товара, так и образа компании. Нет такого покупателя, который при выборе нужного  товара или компании партнера, не «посерфил» бы интернет  и не изучил объект интереса. Читать далее «Образ компании в интернете. Как вас видят миллионы?»

Почему нет продаж? Причина и следствие

Почему нет продажПочему у торговой точки нет продаж? Эту фразу прокручивают в голове миллионы людей — продавцы, частные предприниматели, руководители. Если нет продаж у вас, значит они есть у кого то другого.
Фишка в том, что – всегда есть причина отсутствия продаж или клиентов! Читать далее «Почему нет продаж? Причина и следствие»

Почему продавцы не хотят продавать?

Почему продавцы не хотят продаватьБольшие результаты в продажах, как правило, связаны с хорошей организацией  отдела продаж, четко сформированными целями и желанием продавцов работать. Давайте разберемся почему продавцы не хотят продавать? Читать далее «Почему продавцы не хотят продавать?»