Целеобразование в жизни успешного продавца

целеобразованиеДля того, чтобы быть успешным продавцом есть золотое правило — «активная жизненная позиция» и цель. Какую роль играет целеобразование в жизни успешного продавца? Давайте разберемся.

 Тактика в жизни «лень побеждает» или «работа не волк, в лес не убежит» – сразу отменяется. Работа  продавцом не для лентяев, она требует от вас полного вовлечения в процесс коммуникации с клиентом, вы —  значимый игрок в этом процессе, вы — ключевая фигура, которая серьезно влияет на ход игры.

Личный план продаж

Вы сами должны ставить себе планы, а не ваш руководитель — директор или топ менеджер. Когда вы ставите лично себе высокую планку – количество продаж или величина прибыли от них, вы всегда будете это делать, основываясь на реальных возможностях, исходя из прошлого опыта — своего или опыта ваших коллег. Именно этот процесс лежит в основе целеобразования в жизни успешного продавца.

Для того, чтобы постоянно расти профессионально, вы должны ставить себе личный план продаж немного выше, чем у лидера по продажам в вашей команде.

Почему так? Потому что лучший продавец или менеджер – это просто человек и его результат повторить будет легко, а вот показать результат выше – это будет непросто и вам нужно будет не только изучить стратегию и методы лидера, но и улучшить их.

Жизненная позиция успешного продавца

Вы должны быть амбициозны и гореть желанием развиваться и больше зарабатывать. От культуры профессиональной речи до дресс кода, все должно соответствовать образу профессионала. Целеобразование — это процесс формирования новой личности. Результат каждого прожитого рабочего дня зависит на 50% от вас и на 50% от обстоятельств.

Если ваша жизненная позиция пассивная, вам следует  пересмотреть ее, а если не хотите меняться — не читайте дальше эту статью – она не принесет вам пользы.

Работа «продажником» – это не работа в команде – это работа на себя. Ваши коллеги не выпишут вам премию в конце месяца в случае неудачного месяца. Вот уже один конфликт интересов продавца и работодателя – работа в команде выгодна фирме, но не вам, если конечно вы сами не формируете свою, выгодную вам команду.

Да, звучит жестко, но там где речь идет о деньгах, дружба – понятие временное и условно-философское, а вот партнерство дело другое. Именно партнерство объединяет людей деньгами, а не наоборот. Если зарплата вас не радует, можно винить только самого себя.

Целеобразование в жизни успешного продавца — это неотъемлемая часть пути к желаемому результату. Для его достижения необходимо быть умным, хитрым, быстрым в принятии решений и уметь анализировать ошибки — свои и чужие, непреклонно самосовершенствоваться и быстро адаптироваться.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

*

code