Не получается продавать

10 причин по которым у вас не получается продавать больше

У каждого продавца, есть своя планка, выше которой он прыгнуть не может по определенным причинам. Давайте рассмотрим эти причины по которым у вас не получается продавать больше и устраним их.

Основные причины, из-за которых не идут продажи

  • Отсутствие достаточных знаний о своём продукте и о продукте конкурента будет серьёзной помехой в работе с клиентом. Большинство барьеров связано именно с сравнением вашего продукта с продуктом конкурента. Вопрос: «Что же лучше?» задают себе абсолютно все клиенты.
  • Нет профессиональной подготовки. Незнание базовых техник продаж и основ клиентоориентированного сервиса — самая распространённая причина низких показателей
  • Лень — это бич нашего времени. Для некоторых намного интереснее просидеть в интернете чем сделать пару звонков или подойти к клиенту. Такие сотрудники больше всех жалуются на низкую зарплату, которая является следствием плохих продаж.
  • Отсутствие цели действует как нейтрализатор химической реакции. Убивает интерес к работе и желание достигать результат. «Мне и так всего хватает. Мне и так хорошо» — первый признак отсутствия цели, а нет цели — зачем тогда шевелиться?
  • Отсутствие мотивации или недостаточная мотивация почетно занимает пятое место в списке. Отсутствие признания в коллективе, карьерного роста, маленькая зарплата — это прямые демотиваторы, которые лишают желания работать.
  • «Почему у меня не получается продавать?» Знакомый вопрос? Неуверенность в себе. Клиенты всегда чувствует это состояние по стилю общения и поведению продавца. Неуверенная речь, расплывчатые фразы, блуждающий взгляд и т. д. снижают доверие клиента и шансы на продажу. Неуверенность является следствием: комплексов, незнания продукта и техники продаж, а также рынка сбыта.
  • Обстановка в коллективе и компании в целом. На всех нас влияют обстоятельства и общество, которое вас окружает. Хаос, скандалы, сплетни, глупые решения руководства — все это делает работу с клиентом невыносимой и изнурительной.
  • Отсутствие свободы действий и принятия решений самостоятельно может сильно тормозить динамику и эффективность работы продавца. Нет доверия к сотрудникам — вот и не идут продажи!
  • Застенчивость, нерешительность, излишняя скромность или наоборот дерзость, грубая прямота, инертность — главные враги успешного продавца. Даже негативизм, депрессия и просто плохое настроение может стать причиной отсутствия продаж психологического характера

Думаю, вы нашли причину, а может быть и несколько причин из-за которых не получается продавать как хотелось бы. Что с этим делать, решать вам, но если вы выбрали профессию менеджер по продажам, ликвидируйте препятствия и большие продажи ждут вас.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


2 комментария

  1. Довольно точно попали в точку.В особенности последняя причина.Излишняя дерзость часто может привести к потере покупателя.(я имею ввиду цену).В общем быть в хорошем настроении и не опускать руки.(Понял принял 🙂

Оставьте коментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

*

code

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.