Сторителлинг – лучший инструмент убеждения клиента!
Что главное в общении с клиентом, да и вообще в любых переговорах? Конечно – доверие! От того верит вам клиент…
Оставьте клиента в покое и вы совершите продажу!
«Язык подвешен у него хорошо!» — такое можно услышать про истинного торговца от природы. Все знают, что в продажах ораторское…
Возражение клиента: «Я подумаю». Причины появления и как с ним бороться?
Те, кто хоть один день провел в продажах, знает о самом известном и неискоренимом возражении клиента: «Я подумаю» или «Мне…
Психология выбора в продажах
Если бы мы знали, как покупатель совершает выбор товара, как и чем он руководствуется, о чем думает, то можно было…
Этап продаж – прощание с клиентом
Казалось бы, что тут можно говорить, сказал: «До свидания, приходите к нам еще» и все! Сегодня речь пойдет даже не столько…
Язык выгод в продажах. Что это и как применять?
Задумайтесь, а что конкретно вы продаете? Товар или выгоду от использования этого товара? Сегодня мы поговорим о языке выгод в…
Фразы ускорители в продажах
Каждый из нас был на распродаже акционных товаров. Всем нам знакомо чувство бурлящей потребности немедленно совершить супер-выгодную покупку. «Или сейчас…
Этапы продаж менеджера по продажам
Работа менеджером по продажам требует немного большего, чем просто распределять товар между покупателями. В этом им помогает знание этапов продаж,…
Метод СПИН в продажах, примеры
Кто же не слышал про известную технику продаж СПИН Нила Рекхема? 30 лет назад, он смог сложить опыт многих успешных…
Upsell — что это?
Если вы не слышали о технологии увеличения продаж Upsell (апселл или апсейл), то рекомендуем вам незамедлительно изучить ее и принять…