Что такое коэффициент KPI в продажах?
В западных компаниях давно применяют систему развития KPI. Key Performance Indicators является важным индикатором эффективности работы отдельных сотрудников, департаментов и…
Ситуационное лидерство как стиль управления персоналом
Недостаточно засиживаться на работе допоздна и рвать на себе волосы для того, чтобы показать свою эффективность как руководителя. Несмотря на…
4 эффективных способа повысить производительность труда в отделе продаж
Руководители часто жалуются на то, что их подчиненные не работают в полную силу. Все чаще они пьют кофе, совместно обсуждают…
Почему молодые сотрудники долго не задерживаются?
Молодые сотрудники, поколение рожденное в начале 2000 годов, в эпоху полной доступности информации, интернета, гаджетов, красивых автомобилей, моды и новых профессий. Эпоха предпринимательства, старт-апов,…
Способы материальной мотивации менеджеров по продажам
В данной статье мы рассмотрим виды материальной мотивации продавцов. Для большинства менеджеров по продажам, деньги — это лучший способ мотивации. Чтобы кто…
Люди которые разрушают компании. Кто они?
Что разрушает целые компании, сильнее внешних факторов рынка? Сами люди, работающие в этих компаниях. От гнилого яблока, упавшего в ящик со свежими фруктами, все…
Как опытные хедхантеры удерживают ценные кадры?
Не секрет, что любая успешная компания держится на терпеливых и ответственных сотрудниках. Именно они являются предохранителями от передряг, колебаний рынка и кризиса. Именно они знают,…
Как составить фотографию рабочего дня?
А чем занимаются ваши менеджеры по продажам сейчас, в эту секунду? Вы можете только лишь предположить, но вы этого точно…
Ушел ценный сотрудник? Хотите узнать почему?
Потеря ценного сотрудника — это всегда плохие новости для фирмы. На обучение нового специалиста придется потратить время и средства, но…
3 лучших способа мотивации для увеличения продаж
Мотивированные менеджеры по продажам имеют решающее значение для успеха практически любого бизнеса. Взаимоотношения, которые они создают с вашими клиентами, являются…