Как распределить клиентов

А как вы распределяете клиентов между собой?

Тема распределения клиентов между менеджерами по продажам не нова и достаточно актуальна и сегодня. В зависимости от специфики бизнеса, клиентов можно делить как по географии их присутствия, так

Эмоциональное состояние сотрудников

Управление эмоциональным состоянием сотрудников

Если вы хотите управлять своими сотрудниками, вы должны обращать внимание не только на результаты их трудовой деятельности, но и на их эмоциональное состояние. Многие руководители, не считают обязательным или просто

Внутренняя конкуренция в отделе продаж

Эффективна ли внутренняя конкуренция в отделе продаж?

Поистине спорный вопрос тревожит уже не одно поколение бизнесменов: «Эффективна ли внутренняя конкуренция в компании? Хорошо когда менеджеры дерутся за клиента!». Вопрос в другом,

Планирование продаж

Как правильно планировать продажи на месяц, квартал, год?

«Сколько мы продадим в этом месяце? А выполним ли мы квартальный план по продажам?» — эти вопросы задают себе в начале месяца каждый руководитель отдела продаж. План продаж —

Экспертность менеджера по продажам

Экспертность в продажах. Как стать лучшим?

Наблюдая за работой начинающих менеджеров по продажам, можно заметить, их недоумение от лавины вопросов которые задают им дотошные клиенты. Отсутствие опыта и поверхностное знание продукта

душат конкуренты

Борьба с конкурентами. Почему вы слабее остальных?

Конкуренция — это самый совершенный и беспощадный механизм рыночной торговли. Именно борьба с конкурентами за долю рынка заставляет думать собственников бизнеса о клиенте и о качестве товара.