зачем выявлять потребности клиента

Не увлекайтесь выявлением потребностей — это не гарантия продажи!

Этап выявление потребностей лежит в основе любой техники продаж. Представить себе продажу без единого вопроса со стороны продавца, просто невозможно. Но есть одно

Давление на клиента

Энергетическое давление на клиента. Почему клиенты уходят?

Бывали ли у вас случаи, когда клиент уходил от вас без покупки? «Такие случаи, сплошь и рядом» — скажите вы. Поговорим, об одной из самых распространенных причин такого

как уговорить покупателя взять кредит

Как эффективно продавать кредиты? Техника продажи кредитов и работа с возражениями!

Вы когда-нибудь продавали товары в кредит? Вы задумывались, что чувствует покупатель и о чем он думает, когда решается совершить покупку в кредит? Его одолеваю страхи и сомнения: «Смогу

роль психологии в продажах

Когда скрипты продаж не работают — работает психология!

Думаю, никто не поспорит, что психология в продажах — отличный помощник. Хороший продавец всегда отличный психолог, и именно это позволяет ему быть лучшим. В продажах

Как сказать нет клиенту

Почему приходиться отказывать клиентам и как это правильно делать?

В практике продаж бывают случаи, когда мы вынуждены отказывать клиентам. Причины могут быть различными, но суть вопроса в том, как правильно отказать клиенту, чтобы

решение о покупке

А вы знаете, как покупатель принимает решение о покупке?

Какое непростое слово — «выбор». Процесс принятия решения о покупке всегда сопровождается сомнениями и размышлениями покупателя, которые порождают — возможность выбора и обстоятельства.