Целеобразование в жизни успешного продавца

Целеобразование в жизни успешного продавца

Для того, чтобы быть успешным продавцом есть золотое правило — «активная жизненная позиция» и цель. Какую роль играет целеобразование в жизни успешного продавца? Давайте разберемся.

Что такое целеобразование?

Целеобразование — это процесс осознания и визуализации результата конкретной деятельности. Все мы, ходим на работу, ради какой-то цели. Наши потребности и наши мечты, напрямую участвуют в целеобразовании. Потребность иметь свое жилье или личный автомобиль порождает цель — заработать достаточное количество денег. Это сложная цель, которая требует усилий и времени, а точнее регулярного достижения под-целей.

Например, чтобы купить дом, нужно зарабатывать определенное количество денег в течении, например 5 лет. Высчитав необходимую цифру в месяц, вы получаете ежемесячную под-цель, которую нужно достигать. Чтобы ее достичь, нужно совершать нужное количество продаж в месяц.

Цели у всех людей похожие, но методы достижения этих целей у всех разные. Просто иметь цель — недостаточно, нужно еще иметь мотивацию ее достичь. Например, купить собственное жилье — это цель, а мотивация — жить независимо и не платить аренду. Мотивация подстегивает человека на реализацию цели.

Целеобразование в продажах

Ваши успехи в продажах — это инструмент, который помогает вам достигать заветной цели. Чтобы целеобразование начало работать, вы должны почувствовать как это происходит. Давайте разберемся, что такое целеобразование в продажах?

  1. Жизненная философия: «лень побеждает» или «работа не волк, в лес не убежит» – сразу отменяется. Работа  продавцом не для лентяев, она требует от вас полного вовлечения в процесс коммуникации с клиентом, вы —  значимый игрок в этом процессе;
  2. Вы сами должны ставить себе планы, помимо планов, которые ставит вам руководитель, директор или топ менеджер. Когда вы ставите лично себе высокую планку – количество продаж или величина прибыли от них, вы всегда будете стремится перепрыгнуть через эту планку. Именно этот процесс лежит в основе целеобразования в жизни успешного продавца;
  3. Для того, чтобы постоянно расти профессионально, вы должны ставить себе личный план продаж немного выше, чем у лидера по продажам в вашей команде. Если он смог и вы сможете, нужно лишь понять, за счет чего достигается результат. Вам нужно будет не только изучить стратегию и методы лидера, но и улучшить их.
  4. Вы должны быть амбициозны и гореть желанием развиваться и больше зарабатывать. Результат каждого прожитого рабочего дня зависит на 99% от вас и на 1% от обстоятельств.

Если ваша жизненная позиция пассивная, вам следует  пересмотреть ее, а если не хотите меняться — не читайте дальше эту статью – она не принесет вам пользы.

Иногда непонятно, почему продавцы с одинаковыми данными, имеют кардинально разные результаты? Это потому, что у одного есть цель, а другой живет одним днем, не имея важной глобальной цели.

Целеобразование в жизни успешного продавца — это неотъемлемая часть пути к желаемому результату. Для его достижения необходимо быть умным, хитрым, быстрым в принятии решений и уметь анализировать ошибки — свои и чужие, непреклонно самосовершенствоваться и быстро адаптироваться.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Оставьте коментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

*

code

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.