Нетворкинг, что это такое простыми словами?

Связи во все времена решали многое, но каждый из нас знает, что обзавестись хорошими связями далеко непросто, так как нужный человек – нужен всем. В век интернета, социальных сетей, видео-связи и прочих средств коммуникации, познакомиться с нужным вам человеком, не составляет особого труда, даже если он с другой части земного шара было бы желание и умение знакомится с людьми. Однако, зачем напрягаться ради сомнительного знакомства, зачем нужны все эти связи? Давайте разберемся в сути нетворкинга и его реальной пользе.

Термин Networking

Согласитесь, когда у вас возникает проблема, вы в первую очередь начинаете перебирать в голове своих знакомы, кто может вам помочь решить ее. Именно так появился networking (net + working, сеть+работающая) – это деятельность человека по установлению полезных социальных контактов с целью решения бытовых и профессиональных задач.

Внимание к нетворкингу за последние 5 лет сильно выросло, так как многие поняли, что встречи и общение с деловыми людьми, конференции, тренинги, презентации, бизнес-форумы сильно повышают шансы продвинутся по карьерной лестнице, найти делового партнера, клиентов, да и просто хороших друзей.

Важно понимать, что нетворкинг помогает сформировать сеть полезных связей, а не просто широкий круг случайных знакомых. В торговле, например, люди пытаются обзавестись знакомством с профессионалами в своей сфере, которые многого добились или владеют интересной и ценной информацией, а также стараются быть на виду в тех кругах, где могут находиться будущие партнеры и клиенты. Все сферы, которые соприкасаются с торговлей, имеют перспективы в разрезе нетворкинга: маркетинг, реклама, обучение, психология, инновации в отрасли и пр.

Почему многие не любят нетворкинг?

Чем шире круг полезных знакомств, тем быстрее вы будете развиваться профессионально, так обмен опытом с успешными людьми, просто не может не влиять на вашу жизнь и карьеру. Много общаясь, ваш способ мышления и восприятия мира необратимо измениться в лучшую сторону. Не обращайте внимание на дискомфорт от коммуникативных барьеров с незнакомыми людьми, поверьте, им тоже хочется пообщаться с вами и обзавестись полезными связями.

Существует много тренингов, клубов, конференций по нетворкингу, где вы сможете увидеть, как меняются люди, которые вышли на сцену из-за кулис. О пользе и вреде зоны комфорта, читайте здесь.

Вы необщительный человек, вам тяжело начать разговор первым, тяжело себя заставить выйти в люди? Подумайте, сколько всего вы пропускаете в жизни, просиживая в ленте instagram или перед телевизором дома. Речь не идет о деньгах и карьере, не забывайте, нетворкинг отличный помощник и в жизненных вопросах (проблемы, хобби, образование, личная жизнь и пр.). Не расширяя сеть полезных и интересных связей вы просто живете днем сурка, не пуская новое в свою жизнь.

Основные принципы правильного нетворкинга?

Однако такой активности недостаточно, так как умение заводить знакомство, налаживать связь с другими людьми, присуще не всем. Если вы контактный человек и у вас с этим все гуд, то считайте, что нетворкинг – это ваш шанс изменить свою жизнь к лучшему, шанс найти работу мечты, достичь желаемого в любой сфере жизни.

Что же можно считать налаженной связью? Пару минут разговора, обмен визитками? Нет – этого недостаточно для нетворкинга! Важно правильно понимать данное понятие и не путать с количеством подписчиков или друзей в вашей соц-сети, качественная связь с человеком предполагает регулярное (пусть не долгое) общение, на обоюдно интересные темы, но не пустой комментарий на пост типа: «Крутая картинка» или «Вау, круто!». Тоже самое, касается и живого общения. Не стоит быть тем, кем не являешься, этим вы теряете свое истинное лицо во всех смыслах. Когда собеседники интересны друг другу, когда фраза за фразой плетет диалог и появляется желание общаться и дальше, вот здесь, как никогда, уместен обмен контактами.

Для того, чтобы первый контакт был успешным, нужно забыть о просьбах о помощи – вас едва знают, а вы уже напрягаете собеседника. Однако, когда у человека просят совета, а не действия – это даже помогает установлению контакта, так как собеседник будет польщен, что у него просят совета, его знания и опыт ценны для кого-то. Иногда, количество обращений за советом тоже переходит все допустимые границы и человек начинает просто игнорировать всех, кто ему не интересен лично. Поэтому, главное правило нетворкинга гласит:

Одним словом: умейте не только брать (советы, услуги, одолжение и пр.), но будьте готовы отдавать (приносить пользу, отвечать взаимностью).

Далее. Относитесь к нетворкингу как к долгосрочной инвестиции, которая начнет приносить плоды не сразу, а может быть через долгие годы, поэтому не пытайтесь себя заставлять общаться с тем, с кем вы расходитесь не только интересами, но и жизненными позициями. Такие люди могут не сказать вам прямо (из-за своего воспитания): «Кто ты? Что ты от меня хочешь? Достал уже!», они будут вежливы и улыбчивы, но они не помогут вам ничем. Общайтесь и знакомьтесь с теми, кто действительно может быть близок к вашим целям и интересам.

Секреты успешного офлайн нетворкинга

Что же нужно говорить, делать, как нужно выглядеть, чтобы процесс знакомства был максимально эффективным?

1. Справочник делового этикета вам будет полезен как никакая другая книга. Можно прочесть в интернете то, что касается общения, приветствия, прощания и пр. Эти основы цивилизованного общества, должны быть вами прочитаны обязательно!
2. Если вам довелось присутствовать на каком-нибудь офлайн мероприятии, то вам нужно влиться в общество присутствующих. Внешний вид – это то, что нужно проработать в первую очередь. Соблюдайте дресс-код, установленный на данном мероприятии. Встречают по одежке, помните?
3. Не вторгайтесь в разговор нескольких человек, как снег на голову, перебивая и навязывая свою тему. Проявите уважение, поздоровайтесь (либо просто кивните, либо совершите умеренное рукопожатие), представьтесь и будьте готовы перейти к общению ненавязчивым вопросом, типа: «Обсуждаете тенденции развития … ?» или «Не против, я поучаствую в вашей интересной беседе?» или «Не смог пройти мимо интересной темы! Меня зовут …». Когда вас спрашивают кем вы работаете, не отвечайте шаблонно, как все. Попробуйте вместо менеджера по продажам, сказать, что вы помогаете людям решать свои потребности или помогаете выбрать любимый авто (любой товар которым вы торгуете), например. Так вы выделитесь из толпы и вас запомнят как особенного человека.
4. По первым секундам общения (внешний вид + фразы приветствия + тон речи) формируется впечатление о вас и оно должно быть всегда позитивным, тогда вас запомнят и проявят к вам интерес. Улыбайтесь, называйте собеседника по имени, подстраивайтесь под стиль общения и все будет ок.
5. Визитки нужны всегда! Визитная карточка показывает, как вы относитесь к своей работе, своему делу. Креативный дизайн, вызывающий правильные эмоции – приветствуется, пользуйтесь IT технологиями (QR код) для быстрого доступа к информации о вас или вашем проекте (продукте). Не стоит раздавать визитки всем подряд при знакомстве, так вы показываете свою цель, просто охватить, как можно больше людей и тем самым, привлечь к себе внимание. «Ну и что мне делать с вашей визиткой? С чего вы решили, что она мне нужна? Ладно, потом выброшу, тут таких много ходит» — вот что подумают о вас окружающие. Вручите визитку лишь тому человеку, с которым у вас пошел контакт в беседе.
6. Перекуры, обеды, перерывы до начала мероприятия и после его завершения. Эти чекпоинты дают отличный шанс познакомится с кем-нибудь, не стесняйтесь предложить интересному для вас человеку, например: пообедать вместе. Во время обеда постарайтесь не начинать первыми разговор о работе и делах и воздержитесь от перехода на «ТЫ», пока собеседник сам не предложит.
7. Запомните, безвозмездная помощь – это первый шаг к настоящей дружбе, поэтому не скупитесь на добрые дела, но и не обещайте того, что не можете выполнить.
8. Если есть возможность, посещайте мероприятия в одиночку, а не компанией, так вы будете вынуждены искать компанию и собеседника на мероприятии, что благоприятно повлияет на нетворкинг. Если вы пришли на мероприятие с коллегами, то не замыкайте общение друг с другом, общайтесь и знакомьтесь с незнакомыми и интересными вам людьми.
9. Если вы нашли в ходе мероприятия интересного для вас человека и вы хотите продолжить общение, прощаясь, договоритесь о повторной встрече или связи спустя пару дней или неделю, не более.
10. Не превращайте нетворкинг в работу – это как тренинг, но не обязательство по жизни. Всего должно быть в меру, иначе про вас будут говорить, что вы навязываетесь ко всем и будут игнорировать вас по любому удобному случаю.

Секреты эффективного нетворкинга в интернете

Давайте рассмотри несколько правил нетворкинга в интернете:

1. Если вы хотите найти полезные и интересные связи через интернет, то ваши знакомые, подписчики, друзья могут снова помочь вам в этом. Подумайте, кто бы мог знать, например: хорошего бизнес-тренера и пишите ему в чат запрос. Возможно, кто-то да знает такого – вот вам нетворкинг уже работает.
2. Допустим вам никто не дал рекомендации и вам придется самим искать тренера, но где? Социальные сети – это лучшее место, где можно найти человека любой профессии и пообщаться с ним. Пишите запрос: «тренинги, бизнес-тренер» и получаете огромный список, просматриваете профиль каждого и выбираете лучшего кандидата. Затем осталось написать личное сообщение этому человеку: «Добрый день, меня зовут … Занимаюсь продажами уже более 15 лет, есть большой опыт переговоров с клиентами и технике продаж. Хочу с вами познакомиться, так как вы стали экспертом в проведении и организациях тренингов. Думаю, нам будет, о чем поговорить в свободное время. Очень жду от вас ответа..» Чтобы вам отвечали люди на ваши запросы, вы должны оформить свой профиль (шапка, аватарка, фото-контент, описание), заполнить всю информацию о себе, так сразу будет понятно с кем имеешь дело.
3. Соц-сети не единственный источник новых контактов для нетворкинга. Профильные сайты и форумы помогут вам завести новые связи. Очень часто владелец сайта, является его администратором или имеет прямую e-mail связь с своим сайтом. Так вы можете написать запрос по электронной почте, подобный вышеописанному и ожидать ответа или позвонить по телефону и просто пообщаться с человеком (телефон на сайте говорит о готовности человека к общению).
4. Не удалось пообщаться с интересным человеком на мероприятии? Не беда, на визитке всегда есть контакты, которыми вы можете воспользоваться и наладить контакт. «Добрый день, меня зовут … мы обменивались визитками на …. Мне было бы очень интересно с вами пообщаться на тему … »
5. Делая обширные посты в соц-сетях (в том числе видео) или делая обширные комментарии на профильных сайтах (в том числе на Youtube под видео), вы можете привлечь к себе внимание и с вами люди начнут первыми знакомиться. Такие контакты наиболее ценны, так как интерес к вашей теме уже очевиден.
6. Подписчики чужих сообществ, групп, страничек, могут быть потенциальными знакомыми, стоит просто вступить в данную группу и вы сможете отправить каждому участнику личное сообщение, того же содержания.
7. Группы в месенджерах типа: Viber, Telegram, WhatsApp и пр. обладают необычайной ценностью, так как могут не только позволить пообщаться с интересным для вас человеком, но и получить его номер телефона.

Не стоит спамить в чатах всем подряд. Так вас просто запомнят и будут игнорировать как недалекого PR-щика.

Вывод

Нетворкинг – это активная деятельность, которая требует максимальной вовлеченности в процесс общения с очень разными людьми. Вы должны хотеть не только расширить круг своих полезных связей, но быть интересным для них, а для этого составьте карту своих положительных качеств, увлечений, профессиональных навыков, достижений – это нужно для уверенного общения и создания первого положительного впечатления. За 1 год, с помощью нетворкинга, вы можете не только найти работу мечты, но и решить, казалось бы, не решаемые задачи.

Оставляем свои комментарии!