Особенности продажи услуг
Если вы никогда не продавали услуги, то вы наверняка думаете, что продажа услуг – это тоже самое, что и продажа…
Альтернативное предложение в продажах
Абсолютно все техники продаж заточены на сужение вариантов при выборе товара, а как на счёт сделать наоборот — расширить выбор?…
Нужно ли перезванивать клиентам?
А вы знали, что 30% клиентов мы теряем на стадии повторного контакта с ними? Несмотря на то, что многие менеджеры…
Секреты продажи недвижимости, от опытных риэлторов
Почему только 5% риэлторов находят себя в этой профессии? Что в них есть такое, чего нет в остальных? Покупка и…
Как правильно продавать недвижимость? Техника продаж, этапы, советы
С первого взгляда, продажа дома или квартиры является обычным делом – достаточно собрать необходимые документы и прорекламировать объект недвижимости, после…
Как продавать дорогой эксклюзивный товар?
Чем отличается продажа шоколадного батончика от продажи квартиры, машины или ювелирного украшения? Прежде всего, отличается алгоритмом самой продажи из-за высокого…
Что такое закрытые вопросы в продажах?
Всем известно, что вопросы в продажах помогают нам не только выявить потребности клиента, но и понять его основные мотивы. Об…
Возражение «У вас дороже» или как продавать разницу в цене?
В любой сфере продаж, каждый продавец, ежедневно сталкивается с возражением клиента: «А почему у вас дороже?» или «У конкурента дешевле,…
Принцип переговоров «Win-win» в продажах
Можно работать в продажах всю жизнь, но так и не научится искусству эффективных переговоров. Каждый случай с клиентом – индивидуален,…
Фразы которые нельзя использовать в продажах. Список стоп-фраз
В разных жизненных ситуациях, наши повседневные фразы звучат по-разному. В продажах это особо значимо, так как к торговым работникам клиенты…