Влияние эмоций и воображения покупателя на его выбор
Как бы точно вы не пытались объяснять покупателю особенности своего товара и условий покупки, его воображение подкрепленное эмоциями сделает свое…
Как правильно подыскать ключик к покупателю в зависимости от его гендерной принадлежности?
Покупатель в первую очередь рассматривает товар с позиции полезности лично для себя, при этом его больше интересует, как этот продукт…
10 полезнейших фактов о ваших клиентах!
Все ли вы знаете о своих клиентах? Уверяю, не все! Представляю вашему вниманию 10 правдивых фактов о наших клиентах, которые…
Вечно недовольные клиенты – кто они и как с ними работать?
Из общего сегмента покупателей ваших товаров или услуг, 15% — покупателей относятся к классу проблемных. В данной, очень занятной статье,…
Как НЛП может помочь в продажах?
НЛП в продажах, продолжает оставаться на вершине рейтинга образовательных тем, которым посвящается огромное количество публикаций, в том числе и тех,…
Особенности поведения «горячего» покупателя?
Вы наверняка слышали понятие – «горячий покупатель» или «теплый покупатель». Что это обозначает? В данной статье мы рассмотрим особенности поведения…
Как уберечься от покупателей мошенников?
Если вы давно в продажах, вы уже не раз встречали покупателей — мошенников, и по опыту знаете, как их отличить.…
Типы клиентов в продажах
Наши клиенты – какие они разные! Не смотря на то, что у каждого из нас свой характер, мы все чем-то…
А вы применяете активное слушание в работе с клиентом?
Кто бы мог подумать, что техника ведения диалога, которая была некогда применима в психиатрии, найдет применение в продажах. А все…
Какие черты лица, вызывают доверие у клиентов?
Сегодня мы поговорим о форме и выражении лица человека. Казалось бы, как это связано с продажами? Поверьте, продавцы, которые слышали о физиогномике, продают намного больше остальных.…