Метод СПИН в продажах, примеры
Кто же не слышал про известную технику продаж СПИН Нила Рекхема? 30 лет назад, он смог сложить опыт многих успешных…
Слова маркеры — технология вопросов и ответов
Вы задали вопрос клиенту, услышали ответ, и что будете делать с ответом клиента? Для продавца, ответ клиента — это зашифрованный код в котором храниться главная…
Фразы-сигналы готовности клиента к покупке
Готовность совершить покупку сопровождается определённым состоянием, находясь в котором человек начинает задавать неоднозначные вопросы. Это сигналы о готовности совершить покупку,…
Эффективное обучение продажам: основные элементы
Большое количество компаний следят за своим оборудованием лучше, чем за своими людьми. Особенно это актуально в продажах. Оборот в производстве…
10 причин по которым у вас не получается продавать больше
У каждого менеджера по продажам, есть своя планка достижений, выше которой он прыгнуть не может, по определенным причинам. На вопрос:…
Влияние эмоций и воображения покупателя на его выбор
Как бы точно вы не пытались объяснять покупателю особенности своего товара и условий покупки, его воображение подкрепленное эмоциями сделает свое…
10 полезнейших фактов о ваших клиентах!
Все ли вы знаете о своих клиентах? Уверяю, не все! Представляю вашему вниманию 10 правдивых фактов о наших клиентах, которые…
Новая техника продаж авто!
Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в…
Тип клиента «Типичная блондинка». Как правильно продавать и общаться?
Вы уверены, что готовы работать с любым типом клиентов? И даже с типичными блондинками? Не смотря на то, цвет волос…
Какие черты лица, вызывают доверие у клиентов?
Сегодня мы поговорим о форме и выражении лица человека. Казалось бы, как это связано с продажами? Поверьте, продавцы, которые слышали о физиогномике, продают намного больше остальных.…