Почему срываются сделки? Причины отказа в продажах
Любой бизнес-процесс, требует организации и контроля. На первый взгляд простая сделка, может таить в себе много капканов и сейчас мы…
Почему нужно улыбаться клиентам?
Волшебный инструмент продавца — улыбка. Как много об этом упоминается в книгах на тренингах по продажам и других источниках. Но…
Как вести переговоры с клиентами?
Все продажи основаны на переговорах продавца с клиентом. От того как вы ведете переговоры, зависит исход любой сделки. Даже самая…
Правила делового общения с клиентом по телефону
В данной статье мы рассмотрим правила делового общения по телефону, а также ошибки, которые очень часто допускают начинающие продавцы. Многие…
Вопросы для выявления потребностей, примеры
Потребность – внутренний возбудитель человека. Мы часто слышим о словосочетании — потребности клиентов. Есть масса книг, тренингов, где учат, как…
Презентация товара покупателю пример
Какой же продавец не хвалит свой товар? Вот именно! Презентация товара покупателю, не важно какого уровня – это своего рода…
Психология невербального общения с клиентом
Знание психологии невербального общения — очень ценно в продажах. Если вы умеете «читать с лица», эмоциональное состояние покупателя, вы не…
Как нужно правильно продавать?
Вопрос: «Как правильно продавать?» или «Что нужно делать, чтобы продавать больше?», звучит у многих начинающих продавцов. Есть мнение, что продавец должен продать…
Как бороться с основными возражениями в продажах?
Тема №1 в продажах — это борьба с возражениями клиента. Об этом очень много написано, но необходимо ли уделять внимание…
Установление контакта в продажах
Что бы вы ни продавали, вы всегда продаете через процесс общения. От того, как вы общаетесь, зависит фактически результат ваших…