Как продать страховку КАСКО клиенту в автосалоне?
Для многих продажа страховых продуктов является неприятной и тяжелой задачей, особенно если это сопутствующий (cross), а не основной продукт. Новички…
Эффективная работа со сложными клиентами
Коммуникация с клиентом — это сложный механизм взаимодействия различных психологических типов личности. Работа со сложными клиентами — это уже больше…
Как дожать клиента до сделки?
Посчитайте, сколько могло бы быть закрыто продаж, если бы у вам удавалось дожать каждого клиента до сделки? А так, просто…
Как взять номер телефона у клиента?
В практике личных продаж, существует множество фишек, знание и владение которыми значительно помогают продавать. Из данной статьи вы узнаете, как…
Как завоевать доверие клиентов?
Доверие клиентов — это два очень важных и дорогих слова в продажах и бизнесе в целом. Если вам и вашей…
Кросс продажи — что это?
Кросс продажи (cross selling) они же перекрестные — это продажи дополнительного продукта непосредственно после или во время реализации основного. Что…
Почему срываются сделки? Причины отказа в продажах
Любой бизнес-процесс, требует организации и контроля. На первый взгляд простая сделка, может таить в себе много капканов и сейчас мы…
Почему нужно улыбаться клиентам?
Волшебный инструмент продавца — улыбка. Как много об этом упоминается в книгах на тренингах по продажам и других источниках. Но…
Вопросы для выявления потребностей, примеры
Потребность – внутренний возбудитель человека. Мы часто слышим о словосочетании — потребности клиентов. Есть масса книг, тренингов, где учат, как…
Презентация товара покупателю пример
Какой же продавец не хвалит свой товар? Вот именно! Презентация товара покупателю, не важно какого уровня – это своего рода…