Слова маркеры — технология вопросов и ответов
Вы задали вопрос клиенту, услышали ответ, и что будете делать с ответом клиента? Для продавца, ответ клиента — это зашифрованный код в котором храниться главная…
Фразы-сигналы готовности клиента к покупке
Готовность совершить покупку сопровождается определённым состоянием, находясь в котором человек начинает задавать неоднозначные вопросы. Это сигналы о готовности совершить покупку,…
Как НЛП может помочь в продажах?
НЛП в продажах, продолжает оставаться на вершине рейтинга образовательных тем, которым посвящается огромное количество публикаций, в том числе и тех,…
Новая техника продаж авто!
Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в…
Особенности поведения «горячего» покупателя?
Вы наверняка слышали понятие – «горячий покупатель» или «теплый покупатель». Что это обозначает? В данной статье мы рассмотрим особенности поведения…
Речевой модуль продавца: 6 составляющих с примерами
Когда видишь продавца, работающего за прилавком, невольно думаешь: «Зачем ему речевой модуль? Тут же все понятно. Вот работал бы он…
Перехват инициативы в диалоге с клиентом
В практике продаж, переговоры занимают большую часть времени. Искусству переговоров учатся десятилетиями, но мы попытаемся освоить несколько основных приемов перехвата…
Тип клиента «Типичная блондинка». Как правильно продавать и общаться?
Вы уверены, что готовы работать с любым типом клиентов? И даже с типичными блондинками? Не смотря на то, цвет волос…
Типы клиентов в продажах
Наши клиенты – какие они разные! Не смотря на то, что у каждого из нас свой характер, мы все чем-то…
А вы применяете активное слушание в работе с клиентом?
Кто бы мог подумать, что техника ведения диалога, которая была некогда применима в психиатрии, найдет применение в продажах. А все…