Как заинтересовать клиента своим предложением?

Заинтересованный клиентЗаинтересовать покупателя можно как ценовым предложением, так и уникальным преимуществом вашего товара. За какую потребность «зацепить» клиента решать вам, но сделать его заинтересованным вы обязаны! Читать далее «Как заинтересовать клиента своим предложением?»

Как быстро и выгодно продать свой авто?

как продать б/у авто?Пришло время продать свой авто? Но как продать свой б/у автомобиль выгодно и быстро, с чего начать? Отлично, тогда перед тем как заняться продажей определитесь, с двумя важными моментами Читать далее «Как быстро и выгодно продать свой авто?»

Как эффективно продавать кредиты? Техника продажи кредитов и работа с возражениями!

как уговорить покупателя взять кредитВы когда-нибудь продавали товары в кредит? Вы задумывались, что чувствует покупатель и о чем он думает, когда решается совершить покупку в кредит? Его одолеваю страхи и сомнения: «Смогу ли я выплатить кредит? А что будет если не выплачу? Говорят кредиты это еще та головная боль, не связывайся с ними! Банки всегда обманывают». Как продать кредит клиенту, который боится связываться с банками? Для этого необходимо изменить мнение покупателя о кредите, путем железных аргументов в пользу финансового продукта.
Читать далее «Как эффективно продавать кредиты? Техника продажи кредитов и работа с возражениями!»

Как отличить тайного покупателя от реального клиента?

Кто такой «тайный покупатель» мы разобрали в предыдущей статье, а теперь рассмотрим ситуацию глазами сотрудника — продавца, менеджера по продажам, консультанта. Как распознать тайного покупателя и зачем это нужно вы узнаете из данной статьи. Несмотря на всю полезность данного метода проверки качества обслуживания клиентов, многие компании заведомо завышают планку Читать далее «Как отличить тайного покупателя от реального клиента?»

А вы знаете кто такой тайный покупатель?

Кто такой тайный покупатель

Вам знакомо выражение — тайный покупатель? Звучит загадочно, но на самом деле все просто — это всего лишь проверяющий в роли реального клиента. В данной статье вы узнаете что такое «фантом-тест» и кто такой тайный покупатель (mystery shopping) и в чем суть данного маркетингового исследования.  Читать далее «А вы знаете кто такой тайный покупатель?»

Как убедить покупателя в правильности выбора?

Как убедить клиента«Ну ладно, вы меня убедили. Беру!» В продажах искусство убеждать стоит дороже золота, ведь на убеждении построен весь принцип торговли. Как же убедить клиента совершить покупку?Убедить можно словом, упаковкой, ценой, уникальностью, рекламой и т.д. Не важно, как и кого, вы убеждаете, важно, как это работает? Читать далее «Как убедить покупателя в правильности выбора?»

Как продать страховку КАСКО клиенту в автосалоне?

Как продать страховку КАСКО клиентуДля многих продажа страховых продуктов является неприятной и тяжелой задачей, особенно если это сопутствующий (cross), а не основной продукт. Новички в продажах часто спрашивают: «Как продать страховку клиенту в нагрузку к основному продукту? Ведь это непросто и многие отказываются страховаться». Непросто, но мы научимся это делать. Читать далее «Как продать страховку КАСКО клиенту в автосалоне?»

Открытые вопросы в продажах

открытые вопросы в продажахХороший продавец, знает что спросить у клиента, а у многих с этим проблема. Открытые вопросы в продажах имеют особенное значение, о них мы и поговорим. Далеко не каждый продавец владеет искусством формулировать правильные вопросы и чувствовать момент, когда можно их задать клиенту. Читать далее «Открытые вопросы в продажах»

Как дожать клиента до сделки?

Как дожать клиента до сделки?Посчитайте, сколько могло бы быть закрыто продаж, если бы у вам удавалось дожать каждого клиента до сделки? Просто консультация и все — «Спасибо, мы подумаем!». Знакома ситуация? Ведь , по вашему мнению, все было сделано идеально, не правда ли? Читать далее «Как дожать клиента до сделки?»

Как торговаться при покупке?

как торговаться при покупкеВ этой статье вы узнаете как торговаться при покупке. Посмотрите на этот процесс глазами покупателя и продавца. Вам знакомы фразы: «Сколько нам уступите?», «А скидки есть у вас?», «За сколько отдадите?» Как часто вы слышите это от ваших клиентов? Очень часто, не правда ли? Мы посмотрим на процесс переговоров о цене, как глазами продавца, так и глазами покупателя. Читать далее «Как торговаться при покупке?»