Как продавать рекламу в интернете

Как продавать рекламу в интернете? Виды интернет-рекламы

Объем продаж в интернете растет с каждым годом. Предложить свой товар людям, желают миллионы продавцов, и интернет дает эту возможность. Торговля в интернете положила начало продаж нового типа, которые в свою очередь определили новые правила маркетинга продаж. В сегодняшней статье мы научимся продавать рекламу в интернете и изучим ее основные виды.

Как происходит продажа рекламы в интернете?

Например, так:

Продавать рекламу вы можете сделав рассылку с коммерческим предложением или обзвонить компании, с предложением увеличить продажи и трафик живых реальных клиентов в их магазин или звонков в офис, всего за 100 $ в месяц. Увеличить продажи и свою прибыль хотят все, важно донести эту возможность, заставить поверить вам. Многие рекламщики, готовы брать оплату, только за результат. Так проще уговорить предпринимателя работать с вами, но есть риски, что вам не заплатят.

Обычному пользователю интернета, а особенно деловому человеку, очень сложно вникнуть во все тонкости настройки контекстной рекламы, поэтому есть вы – человек, который настроит и разместит рекламу в интернете за оплату. Нужно лишь научиться продавать свои знания и навыки. Каждый вид рекламы имеет свою эффективность, однако в реальной жизни это можно выяснить только методом проб и ошибок. Предлагаю вашему вниманию опыт, который научит и вас продавать  интернет-рекламу. Итак приступим!

Кому нужно продавать рекламу в интернете и как это делать?

Если вы хотите продавать рекламу в интернете, вы должны знать все типы рекламы, и их отличия, чтобы предложить заказчику эффективный инструмент продвижения товара. Кому это может быть интересно? Вашими клиентами являются:

  1. малые и средние организации, которые продают товар или услугу;
  2. частные предприниматели;
  3. владельцы сайтов, желающие повысить посещаемость и имидж сайта.

У большинства из них есть свои сайты, а у некоторых еще нет, и это не повод вычеркнуть их из списка своих клиентов. Вы можете продавать услуги по рекламе  в интернете, кому угодно.

«Может у него все отлично с продажами и клиентами?» Для этого вы должны провести аудит и сделать следующее:

  • Выбрать товары или услуги, которые вы желали бы рекламировать: тренинги, кастрюли, палатки, автомобили, услуги и пр;
  • Ввести несколько запросов по ним в Гугл или Яндекс. Например: «Купить палатку туристическую», «Палатка для туризма», «Недорогая туристическая палатка», и т.д. 5-10 будет достаточно;
  • Перейти на третью или ниже страницу в выдаче браузера по каждому запросу. Нужно определить сайты, которые не могут позволить себе первые позиции, по большинству тематических запросов. Берете 2,3,4 страницы выдачи — это и будет ваша первая база клиентов. Именно им мы и будем продавать рекламу;
  • Проверить посещаемость каждого сайта, любым интернет-сервисом. Сайты с низкой и средней посещаемостью, самые приоритетные наши клиенты, так как наверняка владелец бизнеса ждет, когда сайт начнет приносить прибыль, приводя покупателей из интернета. Хотя от дополнительных продаж, никто не откажется;
  • Есть ли реклама? Проверить специальным сервисом, например linkpad.ru, пользуется ли этот сайт интернет рекламой или нет. Наша цель отобрать те сайты, которые не пользуются или пользуются рекламой в интернете редко. Так у вас будет возможность доказать потенциальному заказчику на деле, что ваши методы продвижения работают, а конкуренты не спят.
  • Выбрать сайты, которые попадают в список потенциальных кандидатов на холодный обзвон или в рассылку с КП. Не у всех есть страница с контактами ( телефон, email ) на сайте, но у большинства есть — это наши клиенты.
  • Персонализировать КП и отправить по email. Как составить коммерческое предложение, читайте здесь. Затем перезвонить или связаться с модератором или хозяином сайта (в мелких и средних компаниях, штат администрации может составлять до 10 человек, там все обо всем осведомлены) и расспросить его о том, что он думает о КП, которое вы выслали день назад. Если КП было не прочитано, использовать скрипт;
  • Подготовка скрипта. Составить скрипт звонка: «Добрый день (имя если знаете), меня зовут Петр. Я занимаюсь продажами в интернете. Я вижу, вы не пользуетесь рекламой в интернете. Мой метод продвижения вашего товара, повысят ваши продажи минимум на 20%? Вам для этого нужно просто разрешить мне рекламировать ваш товар первые 2 недели абсолютно бесплатно. Если вы заметите, что ваши продажи выросли, попробуем поработать на постоянной основе. Как вам предложение?» Как составить скрипт звонка, можно прочесть тут.

Несмотря на то, что такой метод, может быть спорным и трудозатратным, однако он поможет вам найти клиентов, совершенно бесплатно. Проделав аудит сайтов с 2-3-4 страницы, вы не только узнаете своего потенциального клиента, но и его конкурентную среду, что поможет вам работать с возражениями. О технике работы с возражениями.

Виды рекламы в интернете

Как продавец интернет-рекламы, вы должны знать весь свой арсенал — что именно вы будете продавать. Самой популярной рекламой в интернете, является – контекстная, баннерная и тизерная реклама.

Преимуществом подобной рекламы в интернете является то, что ее можно таргетировать, т.е. настраивать под конкретную целевую аудиторию ЦА. Если простыми словами, то можно указать в настройках рекламы, кому именно вы хотите показывать объявление: мужчины, женщины, возраст, территория проживания, интересы и др. Что такое ЦА читайте здесь. Итак виды интернет-рекламы:

Контекстная реклама — это реклама в виде пары предложений (описание товара и адрес сайта), которая выводиться сбоку от основных запросов пользователя в браузере или в топе выдачи поисковой системы Google и Yandex.

Контекстная реклама
Пример контекстной рекламы

Она выводиться только тогда, когда человек ввел запрос, который прописан в настройках данной контекстной рекламы. Получается, как будто реклама преследует человека в интернете. С помощью контекстной рекламы можно продать что угодно. Самые популярные сервисы продажи и настройки контекстной рекламы – это Яндекс Директ и Гугл Адвордс, однако сегодня, услугу контекстной рекламы предлагает множество других интернет сервисов. Стоимость такой рекламы может очень сильно колебаться. однако если научиться искать низкоконкурентные запросы, то в 100$ в месяц можно уложиться — это минимальный бюджет;

Баннерная реклама на сайтах, состоит лишь из баннера, на котором изображен товар или услуга, размещены контактные данные и при нажатии он ведет на сайт продавца данного товара. Этот вид рекламы дороже, чем контекстная и тизерная, так как вам понадобится изготовить баннер, который должен работать (быть привлекательным, качественным, мотивирующим, продающим и т.д). Такой вид рекламы очень популярен, так как привлекательная картинка, как магнит притягивает мышку к себе.

Не удивляйтесь, если вы увидите на сайте погоды, баннерную рекламу сайта по продаже автомобилей, который вы посещали вчера.

Баннерная реклама на сайтах
Пример баннерной рекламы на сайтах

Как вы видите, на сайте погоды, сверху и справа есть красные стрелки, показывающие размещение контекстной баннерной рекламы. Организовать баннерную рекламу, можно не только через Яндекс Директ и Гугл Адвордс, но и через множество других сервисов-посредников и независимых площадках. Введите в поисковую строку: «Банерная реклама» и вы увидите список сайтов, которые могут предоставить вам платные услуги по размещению рекламы этого вида. Этот вид рекламы может неплохо продавать: кликнул — перешел на сайт — нажал в корзину — заказал.

Тизерная реклама – это симбиоз контекстной и баннерной рекламы, она является наиболее эффективной в интернете для товаров и услуг массового потребления или вирусных кричащих новостей.

Тизерная реклама
Пример тизерной рекламы на сайте

Она не блокируется виджетами браузеров и гармонично вписывается на страницы сайта. Кажется, что это часть сайта, с размещенной новостью, которая имеет яркий вид и манит интригующим заголовком. Она является самой недорогой и легко настраиваемой. Достаточно зарегистрироваться на тематической тизерной площадке, и через пару минут, ваша реклама будет красоваться на сайтах партнерах этой рекламной площадки.

Реклама на Ютуб каналах. На Ютуб можно часто встретить рекламу перед началом просмотра видео или в середине. Видео-реклама дает возможность показать намного больше, чем может картинка или пару надписей. Поэтому на Ютуб часто рекламируют услуги, курсы, тренинги, семинары и прочие сложные товары, хотя можно встретить и немало рекламы брендовых товаров.

Реклама на торговых площадках в интернете. В Украине, России, Беларуси, Казахстане и др. есть свои региональные интернет-площадки, на которых активно развивается торговля. Несмотря на их распространенность многие о них не знают или им просто некогда размещать там свои товары. А ведь используя их платные функции, можно существенно увеличить продажи и приток клиентов.

Вы можете предложить организациям свои услуги по продвижению их продукции удаленно. Реклама товара или услуги на таких площадках, могут повысить продажи в десятки раз, главное донести это потенциальному клиенту.

Целевая реклама на профильных сайтах или форумах. Например. Если необходимо продавать услугу – тренинги, или раскрутить тренинговое агентство, то лучшей рекламой, как размещение на профильных сайтах не найти. Вам нужно найти сайты, связанные с тематикой этого тренинга и связаться с его администратором. Вы должны обсудить условия размещения рекламного баннера на целевых страницах профильного сайта и не забывайте за фактор географии. Именно с них люди будут переходить на лендинг конкретного тренинга или тренингового агентства или звонить на телефонный номер, указанный в рекламе.

Рассылка продающих писем. Если у вас есть база электронных адресов, то вы можете предложить потенциальному заказчику, привлечь внимание к его товару, совершив рассылку коммерческого предложения (КП) непосредственно на email конкретных людей. В КП может быть ссылка на сайт, телефон, акционное предложение на покупку чего-либо. Несмотря на то, что подобная рассылка называется – спамом, она тоже может охватить часть вашей ЦА.

Реклама в социальных сетях. Заявить о себе или своем товаре, можно в соц-сетях Facebook, Instagram, Twitter и др. В каждой соц-сети есть своя внутренняя реклама, которая тоже настраивается под определенную ЦА и может быть достаточно эффективной. Так можно не только продвинуть товар, но и пропиариться (повысить узнаваемость бренда, компании, приучить аудиторию к себе).

Что нужно уметь продавцу интернет-рекламы?

Чтобы продать рекламу в интернете, вы должны уметь:

  • Владеть функционалом рекламных сервисов Яндекс Директ и Гугл Адвордс и др;
  • Составлять коммерческие предложения (КП) в электронном виде и рекламные баннеры (для тизерной и баннерной рекламы). Если вы не владеете техникой составления продающих текстов и программой Photoshop, закажите услугу у фрилансеров или в маркетинговом агентстве;
  • Иметь электронный ящик, Skype, Viber, Telegram или другие средства переговоров с заказчиком, ведь он может быть даже с другой страны;
  • Рассчитывать наиболее оптимальную стоимость показа в рекламных системах Яндекс и Гугл по бюджету заказчика, а также оптимальный вид рекламы для его товара или услуги;
  • Собирать ключевые слова по конкретному товару. Чем больше будет охват, тем проще будет понять, какой из запросов сработал лучше, а какой просто тратит деньги. Если вам сейчас непонятно, начните настраивать контекстную рекламу и вопросы исчезнут сами собой;
  • Следить и анализировать эффективность рекламы, анализировать конверсию.
  • Уметь продавать — слушать клиента, уметь задавать вопросы, уметь разговаривать.

Как вы видите, обычному предпринимателю или владельцу бизнеса, у которого нет своего отдела маркетинга и рекламы, очень проблематично будет вникнуть в это все. Если вы сможете доказать эффективность вашей работы на деле, вы сможете продавать рекламу и иметь солидный доход имея всего десяток постоянных заказчиков. Достучаться до этих людей вам поможет техника холодных звонков, которая лежит в основе активных продаж и поиска клиентов, а также аудит сайтов конкурентов. «А вы знаете, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу в интернете?»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


One comment

  1. По своему опыту скажу, что реклама на ютубе срабатывает если только она исходит от известного блогера, а небольшие ролики в начале видео – это лишь деньги на ветер. При минимуме бюджета лучше свой проект рекламировать через соц. сети. Результат пусть и небольшой, но главное он есть.

Оставьте коментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

*

code

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.