Как заинтересовать клиента своим предложением?
Заинтересовать покупателя можно как ценовым предложением, так и уникальным преимуществом вашего товара. За какую потребность «зацепить» клиента решать вам, но…
Навязчивость — главный враг в работе с клиентом!
Как сильно мы чувствуем, когда нам что-то навязывают? Сильно — всей своей сущностью! Это неприятное чувство давления и обмана, буквально сразу оживает после…
Управление эмоциями в продажах
Продажи — дело эмоциональное, особенно когда продавец не уступает в этом деле покупателю. Несмотря на то, насколько вы эмоциональны от рождения, вы как специалист в продажах, должны освоить…
Как выбрать тренинг по продажам правильно?
Из данной статьи вы узнаете, как выбрать тренинг по продажам, который на самом деле благоприятно повлияет на эффективность работы ваших менеджеров…
Как дожать клиента до сделки?
Посчитайте, сколько могло бы быть закрыто продаж, если бы у вам удавалось дожать каждого клиента до сделки? А так, просто консультация и все — «Спасибо,…
Как задать вопрос покупателю правильно?
В данной статье вы узнаете как правильно задавать вопросы клиенту и какие. Прямое общение с покупателем, для многих продавцов –…
Верь в свой продукт и прибудут продажи с тобой!
Покупатель всегда чувствует отношение продавца к продукту, который он продает. Если продавец не уверен в своем продукте, сомневается в качестве,…
Как правильно делать скидки? Что работает, а что нет?
Скидка — это мощный инструмент ценового стимулирования продаж, с помощью которого продавец может влиять не только на выбор покупателя, но…
Кросс продажи — что это?
Кросс продажи (cross selling) они же перекрестные — это продажи дополнительного продукта непосредственно после или во время реализации основного. Что…
Пример формирования имиджа товара
В данной статье мы рассмотрим пример формирования имиджа товара, непосредственно в ходе консультации. Постарайтесь вспомнить ситуацию, когда вы узнаете о…