Как бороться с частыми перекурами во время рабочего дня?
Во всем мире, к перекурам во время рабочего дня относятся негативно, а многие решили эту проблему радикально – они просто…
Любимые отмазки продавцов на вопрос: «Почему ты мало продал?»
В конце каждого месяца, в любой компании, в отделе продаж происходит срез результатов. Не только руководитель смотрит отчет по продажам,…
Контроль работы менеджеров по продажам. Лучшие инструменты
Если вы хотите, чтобы вы управляли своими менеджерами по продажам, а не они вами, вам нужно научиться их контролировать. Посудите…
Сильные и слабые качества руководителя
Каждая компания мечтает нанять хорошего руководителя. Тут можно вспомнить множество сильных личностных качеств, которые так дотошно требуют HR-менеджеры, но, практике,…
Кто такой супервайзер и чем он занимается?
В данной статье мы узнаем особенности и подводные камни профессии супервайзер, узнаем кто они такие и чем конкретно они занимаются,…
Что такое коэффициент KPI в продажах?
В западных компаниях давно применяют систему развития KPI. Key Performance Indicators является важным индикатором эффективности работы отдельных сотрудников, департаментов и…
Что такое показатель эффективности KPI?
Каждый руководитель стремиться улучшить продуктивность и эффективность работы сотрудников компании. Чтобы увеличить продажи, найти слабо мотивированных или неэффективных сотрудников, используются…
Эффективное обучение продажам: основные элементы
Большое количество компаний следят за своим оборудованием лучше, чем за своими людьми. Особенно это актуально в продажах. Оборот в производстве…
4 эффективных способа повысить производительность труда в отделе продаж
Руководители часто жалуются на то, что их подчиненные не работают в полную силу. Все чаще они пьют кофе, совместно обсуждают…
Как составить правильный прайс-лист? Пример
Каждый товар или услуга имеют свою стоимость, но зачастую донести правильно до покупателю эти цифры не так то просто. Для…