Что такое франчайзинг и франшиза в торговле?
Термин «Франчайзинг» на слуху уже достаточно давно, однако не все понимают что он означает. Слово «franchising» происходит от слова франшиза…
Лидогенерация в маркетинге и бизнесе
Модное слово «Лид» у всех на слуху и уже проникло глубоко в бизнес-процессы, а особенно в торговлю. Кто сейчас не…
Постановка цели по SMART-системе
У каждого человека есть цель. Мы стараемся достичь ее и прилагаем, казалось бы, максимум усилий. Спросите себя, все ли цели,…
Свот анализ на примере компании
Если вы думаете, что СВОТ анализ — это занудная теория из курса маркетинга — вы заблуждаетесь! С чего вы начинаете анализировать…
Что такое ритейл и ритейлер в торговле?
Так как большинство технологий торговли приходит к нам из-за бугра, в словаре бизнеса появилось новое слово – reteiler или с…
Промо акции и BTL мероприятия, что это?
Сегодня, любой товар, начиная от печенья и заканчивая автомобилями, продвигается с помощью маркетинговых акций. BTL промо акция — это стимулирующее…
Как посчитать конверсию продаж?
Конверсия в продажах является одним из самых главных показателей эффективности работы магазина, сайта и всей компании. Из данной статьи вы…
Правило «полтора» в продажах
Количество товаров в магазине является важной характеристикой продаж. Ключевая задача любого менеджера по продажам — поиск «золотой середины» объема товаров,…
Что такое средний чек в продажах и как его посчитать?
Когда речь ведется о среднем чеке (СЧ), спросите себя: «А для какой цели, мне нужен данный показатель?» Узнав, сколько в среднем…
Пирамида маслоу, 5 ступеней потребностей клиента
Известный американский психолог Абрахам Маслоу, любитель гуманистической психологии, создал пирамиду потребностей и ценностей каждого человека. В продажах, понимание психологии человека…