Потребности человека Маслоу

Пирамида маслоу, 5 ступеней потребностей клиента

Известный американский психолог Абрахам Маслоу, любитель гуманистической психологии, создал пирамиду потребностей и ценностей каждого человека. В продажах, понимание психологии человека

signaly-gotovnosti-k-pokupke

Фразы-сигналы готовности клиента к покупке

Готовность совершить покупку сопровождается определённым состоянием, находясь в котором человек начинает задавать неоднозначные вопросы. Это сигналы о готовности совершить покупку,

гендерные особенности покупателей

Как правильно подыскать ключик к покупателю в зависимости от его гендерной принадлежности?

Покупатель в первую очередь рассматривает товар с позиции полезности лично для себя, при этом его больше интересует, как этот продукт