Особливості продажу послуг
Якщо ви ніколи не продавали послуги, то ви, напевно, думаєте, що продаж послуг – це те саме, що й продаж…
Альтернативна пропозиція у продажу
Абсолютно усі техніки продажів заточені на звуження варіантів при виборі товару, а як зробити рахунок навпаки – розширити вибір? Зараз…
Секрети продажу нерухомості від досвідчених ріелторів
Чому лише 5% ріелторів знаходять себе у цій професії? Що в них є таке, чого немає в інших? Купівля та…
Як продавати дорогий ексклюзивний товар?
Чим відрізняється продаж шоколадного батончика від продажу квартири, машини чи ювелірної прикраси? Насамперед відрізняється алгоритмом самого продажу через високий цінник.…
Що таке закриті запитання у продажах?
Всім відомо, що запитання у продажу будь-якого товару чи послуги, допомагають нам не тільки виявити потреби клієнта, але й зрозуміти…
13 порад: Як збільшити особисті продажі?
Неефективність роботи менеджера з продажу може бути обумовлена кількома факторами, включаючи недостатнє знання продукту, погане розуміння потреб клієнтів, погане управління…
Заперечення “У вас дорожче” або як продавати різницю в ціні?
У будь-якій сфері продажів кожен продавець щодня стикається із запереченням клієнта: “А чому у вас дорожче?” або “У конкурента дешевше,…
“Win-win”: Принцип переговорів
Можна працювати в продажах усе життя, але так і не навчитися мистецтва ефективних переговорів. Кожен випадок із клієнтом – індивідуальний,…
Фрази, які не можна використовувати в продажах. Список стоп-фраз
У різних життєвих ситуаціях, наші повсякденні фрази звучать по-різному. У продажу це особливо важливо, оскільки до працівників торгівлі клієнти ставляться…
Тест-драйв – найкращий інструмент продажу автомобілів
Продаж нових автомобілів – це складний процес, який складається з декількох етапів, одним з яких є – тест-драйв або пробна…